首页 > 股票资讯 正文

谁在为数百亿市场背后的潮起潮落经济买单? 公司上市有什么好处

时间:2021-02-27 18:10:46作者:佚名

6月初,以时尚玩具为主营业务的泡泡商城向港交所提交招股说明书,正式迎来第二次资本市场之旅。

也许很多人对万超行业不太了解,但说起公司这两年推出的莫利盲盒,可以说是风靡全国,2019年公司收入翻了三倍。

2010年,公司在中国开设第一家门店,10年内成功融资9轮。2019年,随着盲箱的普及,实现营收16.83亿元,净利润4.51亿元。在IPO受到打击之前,公司也在4月份完成了F轮IPO前融资,融资金额超过1亿美元。

随着中国人消费观念的提升,个性化设计、潮流属性、精神需求成为很多年轻人的消费逻辑。在这种背景下,潮剧经济迎来了新的发展。

巨大的市场潜力吸引了几家企业携手并进。从2016年开始,国内潮剧市场进入野蛮增长期。但随着近两年龙头企业市场份额的增加,市场集中度逐渐发生变化,新的竞争市场格局已经形成。

2020年是潮剧文化建立十周年。培育了10年的国内潮剧市场有哪些新特点?这几百亿的蛋糕是谁创造的?龙头企业如何扭亏为盈?现在,在资本的加持下,新周期的万超企业发展会出现哪些新变化?

从知识产权创造到社区培育

消费者忠诚度是逐步培养的

为什么潮玩的这么潮,让人喜欢?

因为IP。

简单来说,大多数热爱动漫哆啦a梦的人都会买哆啦a梦漫画、娃娃等周边产品。这就是IP图像的商业价值。

作为新潮玩具企业的核心吸引力和市场竞争源,知识产权的培育和创造是新潮玩具产业链上游的主要内容。

以泡泡超市为例。在所有IP中,该公司获得了莫利在2016年的独家IP版权。随着莫莉形象的迅速走红,这个由香港设计师设计的金发翘翘的女孩形象迅速走出圈子,并“收获”了一大批粉丝。正是有了莫莉和普奇IP,线下店铺的快速扩张,新机器人店铺等措施,企业才能扭亏为盈。

万超企业的知识产权参与主要分为两类。一种是设计能力突出,有自主IP的企业,比如美国的Kaws,就是涂鸦艺术家自己设计的。国内文化以十二楼为主,IP形象有长草岩饺子,冷藏少女。这类企业的受众普遍忠于IP,热爱由此衍生的玩具。

另一种是通过与知识产权持有者的合作获得授权。这样的企业以泡泡商城、IP站、52toys为代表。莫莉和普奇通过签署合同被授权开发。尝到优质IP甜头的泡泡超市创始人曾说过,五年后,他将成为中国最像迪士尼的公司,拥有大量有价值的超级IP,孵化和挖掘出更多的国际IP,并将其商业化。

除了知识产权培育,万超企业进行全渠道销售,推广全面、广泛的消费者覆盖体系,也是提高粉丝粘性不可或缺的一部分。

目前,泡泡超市在中国一二线城市拥有114家零售店和825家创新机器人店。2016年,从线下转到线上,线上旗舰店开张。与此同时,它推出了自己的在线时尚玩具社区平台——“帕屈”移动应用,为粉丝提供全方位的互动和有趣的购物体验。

其他新潮玩法企业也跟上了步伐。目前,1983年已开设100多家直营店,覆盖50个城市。同时,他们还与香港码头、新鸿基、华润万象、万达广场等商业地产保持密切合作。库勒万超也有100多家直营店。2017年,52toys还推出了“玩鸡蛋”的在线社交电商平台。

开发社区,组织展会,既要吸引用户,又要运营用户,增加用户的活跃度。从参观人数来看,2018年泡沫商城举办的上海国际潮剧展已经是亚洲最大的时尚玩具展,截至目前,龙头企业已有320万注册会员。

谁在为数百亿市场的浪潮经济买单?

随着ACG(动漫、漫画、游戏)文化在中国的流行,时尚玩具、手工礼品纷纷登场,泛二级人群规模不断壮大。

截至2019年,中国泛二级用户规模已接近3.9亿,且持续增长。与ACG核心用户不同,泛二级用户对动画有所了解,但他们在精力和财力上的投入相对有限。动漫IP衍生产品普遍溢价较高,而泛二级用户对此类产品普遍热情较高,对很多自主设计制作的萌产品的接受度相对较高。

新潮玩具降低了用户对传统动画IP的认知和消费门槛,引起了广大二级用户的兴趣。潮剧代表盲盒,主要由萌萌产品组成,有很强的二次文化品牌,这类属性的产品接受度也会与日俱增。

2015-2019年国内潮剧市场复合年增长率为34.6%,预计2024年将达到763亿元。但与世界水平相比,虽然增速远高于全球市场,但仍处于发展初期,潜力巨大。

近两年来,盲盒游戏的随机性和不确定性吸引了大量消费者,新颖的消费模式和初露头角的产品让很多圈外人变成了粉。白领和学生是盲盒的主要消费者,消费能力强的女性和18-34岁的群体也是盲盒的忠实粉丝。

数据显示,90%购买盲盒的人,月收入在8000到2万元之间。很多80后、90后都是为了好奇、收藏价值、萌产品带来的陪伴、社会目的而付出。潮流玩具赋予了传统玩具产品潮流艺术的属性和多重社会属性,引起了中青年人的广泛关注。

龙头企业市场集中度低、抄袭、投机

资本加持能否迎来新的机遇?

目前以盲盒为代表的潮剧市场逐渐拥挤,入局玩家来势汹汹,想要分一杯羹。然而,国内趋势玩具零售市场分散,竞争激烈。

2019年,增长最快、规模最大的头只占潮流玩具市场份额的8.5%,与排名第二的公司(占7.7%)相差不大。而且中国前五大玩家的总市场份额只有23%,市场集中度不高。

除了来自IP站、超萌厂、52toys等时尚玩具公司的竞争,时尚玩法企业也面临着众多收藏品设计师和厂商的压力,以及一批善于利用互联网技术和社交媒体吸引消费者的新参与者。

比如字节跳动、bilibili等企业的跨界融合,登山者喂食喂食的盲箱,瑞星的“遇见浩然”盲箱,都是跨界参与时尚玩具生产的代表。特别是bilibili有自己的二次属性,弯道超车也不是不可能。

除了外部竞争压力,万超企业的内部担忧也是存在的,对知识产权的严重依赖已经成为万超企业的收入担忧。

对比2019年泡泡商城各类产品的营收,发现莫利和普奇的营收分别占全年营收的27.1%和18.7%。2018年,莫利系列的营收比例甚至占到了42.6%。

企业在招股书中直言“莫利时尚玩具产品销量的任何下降都可能对我们的收入和经营业绩产生不利影响”。在一个企业的85个执行伙伴中,有51个是与供应商合作的非排他性执行伙伴。这些供应商可以与企业和其他竞争对手合作生产相同类型的商品。

虽然公司发展迅速,签了很多设计师,但从长远来看,潮流玩具IP不同于迪士尼米老鼠,有着深厚的文化底蕴。如果没有持续的创新能力,产品的迭代升级跟不上,消费者就会流失。

此外,龙头企业泡泡商城陷入虚假宣传和抄袭风暴。据新京报报道,2020年1月,有网友投诉泡沫商城涉嫌虚假宣传,称其购买了“双11溢价套餐”,但收到的产品既不是新品,也不是最火的。然后泡泡超市给了一个解决方案,但是很多消费者都不买。

今年2月,泡泡超市的新AYLA动物时装部挂牌出售,但随后有消费者指出,AYLA系列盲盒涉嫌抄袭2017年著名社交玩偶Dollchatueau的产品。最后,泡泡超市在关伟道歉,承认设计有问题,并移除了相关产品。

盲箱戏比较新颖。对于一大批尚未形成正确消费观和价值观,没有收入的学生来说,如果能引导他们理性消费,也是潮剧企业应该肩负的社会责任。

目前潮剧市场已进入首创局,行业巨头将继续沉淀市场,增加市场份额。然而,面对数百亿的市场,企业应该沉下心来,认真思考如何在资本加持的帮助下打破循环的同时,规范行业的健康发展。下一个爆炸IP在哪里?如何平衡企业利润与社会健康发展的关系?


以上就是谁在为数百亿市场背后的潮起潮落经济买单?公司上市有什么好处的全部内容了,喜欢我们网站的可以继续关注进敬股票网其他的资讯!