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早期教育行业韭菜切割预防指南 骗线

时间:2021-02-25 09:11:01作者:佚名

原标题:早期教育行业韭菜切割预防指南

来源:卡通创意

我在互联网行业工作了七八年。有了孩子后,我想多陪陪孩子。另外,在互联网行业吃青春饭的时候,我想自己创业。

孩子上早教,我觉得这个行业挺好的。教育行业属于朝阳行业,可以陪陪孩子,自己做生意,所以想开早教机构。

考虑到经验不足,想加入一个早教品牌,比自己再创立一个早教品牌更容易。毕竟,打造自己的品牌需要人力、物力和精力。加盟早教可以使用总部品牌运营。所以我选择了市场上的几家早教机构进行调查,主要从知名度、师资规模、教材教辅、行业现状等方面进行调查。

考察期间,投资加盟商下了很大功夫,炸了:初期投资低,一年左右就能恢复原状。他们与房地产开发商有战略合作,可以得到好商店。在某个购物中心有一家商店在等着出租...

我几乎被迷住了。见了两次面交了定金。

唉,经验少,考虑简单,对早教的模式和风险一无所知,就入坑了,为后续投资失败打下了基础。

我们去了总部推荐的一家商场看店。商场交通一般,还有消防问题。没有独立的安全通道,完全不符合早教机构的选址要求。但是我当时并没有意识到商家是想用这家店来吸引我们签约。

早教市场已经饱和,早教机构还有“5公里保障”,没有合适的店铺选址,我们进入了漫长的等待。

大概过了半年左右,收到招商通知,说某商场装修项目有职位,赶紧去看,说另一个同事的客户也要这个职位。

我赶紧去看位置,是一家社区超市二楼改建的。地理位置很一般。

我们也给商家反馈了这个位置的弊端:交通少,周边老街坊太多,停车不方便,周边有大商场的早教机构竞争,房租也不低。总部的招商人员继续忽悠,说做好了什么都能做好,不想做就推荐给其他客户等等。

当时不知道哪里来的自信,可能是担心后面的场地更难找到。即使觉得这个职位不理想,我们还是选择了安定下来。

我不能指望这个决定是未来所有悲剧和痛苦的开始。

就这样,早教中心匆忙开始准备。装修、人员招聘、培训、营销...所有的事情都是我一个人做的,总部发个人例行指导,不给予实际帮助。

我是早期教育行业的外行。由于缺乏运营经验,中心一直在摸索运营,在中心的宣传、营销、团队建设、管理等方面走了很多弯路,试错成本也在积累。到现在,前后投入了几百万人,钱都亏光了。

来源:卡通创意

以下是我自己在运营早教中心过程中的经验和教训,给有冲动做这个行业的人一些参考建议,让大家多了解早教行业,不要走弯路。

1.早期教育中心的运作需要经验

早期教育行业的水很深。除非你有几年这个行业的经验,或者找一个有这个行业经验的人一起工作,否则千万不要入坑。没有经验的人只能摸索前进,试错代价高,会很辛苦。

尤其是累了,看不到效果。这是一种痛苦的折磨。

2.早教中心需要品牌建设

早教行业刚起步就招不到学生,尤其是作为一个新品牌进入。从品牌推广到家长认可至少有一年。

我们身边有四家早教机构,开业2-4年,积累了一定的品牌知名度和会员,所以刚开业的时候我们做起来很难,在营销宣传上投入了大量的资金和精力。

一个新的早教中心要准备至少两年的亏损资金,包括初期投资加上月租、员工工资、推广费等固定成本,做到收支平衡,中间亏损期一定要有足够的亏损资金。

3.团队的形成,人员的重要性

这是最重要的一环。团队经验、敬业精神、热情、凝聚力、服务意识是决定中锋能否在激烈竞争中生存的最重要因素。

可惜我的团队一开始就没有很好的组建,发现很多小白人,没有经验,训练周期长,稳定性差,这也是中心业绩和口碑没有上去的主要原因。

当然,我在团队管理方面也有很多问题。我对员工的管理比较宽松,让他们感觉很舒服,很宽容,没有带动员工内心的工作热情。

4.人员的不断学习和成长非常重要

早教中心的核心是人才。营销,销售,老师,行政,每个岗位的人才都很重要。任何岗位的缺点都会降低中心的整体运营水平。员工应定期接受培训,以提高他们的专业精神和服务意识。当员工成长并实现自我价值时,离职率也会降低。

5.早期教育中心的位置非常重要

影响早教中心选址的因素:当地父母消费能力、父母素质认知、当地出生率、人口流动、竞争压力。还有周边配套设施,购物中心的客流量比社区为基础的底层商户大很多。没有好的定位,人流量小,对招生宣传影响大。

我们选址有个问题,位置偏僻,租金高,成本压力大。

6.早期教育产业是一项沉重的资产投资

初装费、教辅费、装修费都很高,启动资金大概在250-300万左右。前期投资要分摊到月运营成本中,并计算投资回收期。

一般早教中心的投资回报期为2.5-3年。如果3年后还没有归还原画,后续归还的可能性很小。

早教行业是一个创业边际成本很高的行业,增加一个用户的成本非常高。比如招一个新孩子的费用在500-1000元之间。招聘结束后,后续孩子上课,老师的上课时间费需要持续投入。

7.早期教育中心的客户生命周期短,获得课程的成本高

早期教育是一种较年轻的教学,一般针对0-6岁的儿童。但在大部分家长的认知中,早教属于幼儿园之前的孩子。孩子上幼儿园,早教课程不适合孩子,家长更愿意让孩子学点东西,比如科目的英语,画画,跳舞等等。

所以早期教育行业的孩子流失严重,基本处于招生状态。每个月都有很大的招生压力。从月初到月末,他们每天都在做绩效招生。

8.早期教育是一个高负债率行业

早教行业属于教育行业,班级销量偏低。早教课程不连续,家长根据时间和孩子兴趣预约。一旦时间长了,家长就会开始懈怠,上课的频率会越来越低。

早教是预付费模式,课程卖了才算真正的收入。随着会员的增加,如果销量上不去,负债会越来越高。

9.早教行业有市场吗?

早教的加分期过去了,现在早教基本饱和。

早期教育行业在一线城市竞争激烈,劳动力成本高,利润率低。3456城市利润率可能更大。

早教中心的钱是品牌总部赚的,真正开实体店的加盟商赚不了多少钱。未来早期教育行业可能向三个月付费模式转型,对中心的服务和专业性要求更高。会员满意才能产生续费,所以早教中心的现金流压力更大。

10.早教中心会员基数相对较小。怎么才能盈利?

早教中心是预付费模式,月业绩产生的收入不是真实收入,只有会员班级销售产生的收入才算真实收入。会员的累计销售收入和持续运营投入达到平衡,才能达到真正的盈利点。业绩收入保证现金流,销售收入保证利润,两者同等重要。

一个早教中心运营的第一年,会员基数比较小,教室和老师的空置率比较高,可以想办法降低闲置成本,比如开设托儿所班、英语班、兴趣班等。一方面可以降低空置率,增加收入;另一方面,完成早期教育的儿童可以转到幼儿园、英语班和兴趣班,增加了续费,避免了损失。

以上是我这几年经营早教中心的一些经历和体会,都是赤裸裸的血淋淋的经历和教训。我在早期的教育中走了很多弯路,迷茫,痛苦,绝望。虽然失落,但是获得了这些宝贵的经验,希望这些内容能给想进入早教行业的人一些参考。

用去年最火的一句话,作为结论:

除非你依靠运气,否则你永远不会赚到超出你知识范围的钱。但是靠运气赚来的钱,最后总会被实力给赔了。

你赚的每一分钱,都是你对世界认识的实现。

你失去的每一分钱都是因为对世界的认识有缺陷。

这个世界上最大的公平就是,当一个人的财富大于自己的认知时,社会有100种方式来收获你,直到你的认知与你的财富相匹配。回搜狐多看

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